Se confronter à de vraies situations de négociation face à des professionnels : c’est le défi relevé par les étudiants du réseau EGC Business School lors des EGCiales Grand Sud organisées cette année sur le campus de Montauban de l’EGC Occitanie.
Objectif : tester leurs compétences commerciales, leur capacité d’argumentation et leur aisance dans la conduite d’un entretien de négociation, des savoir-faire essentiels pour les futurs managers et responsables commerciaux.
Une pédagogie basée sur des cas inspirés d’entreprises locales
Le cadre pédagogique de cette édition et l’ensemble des cas de négociation ont été conçus par Olivier Cussac, professeur permanent à l’EGC Occitanie – campus de Montauban.
Pour renforcer le réalisme des mises en situation, trois entreprises emblématiques du territoire ont accepté de prêter leur nom pour inspirer des cas fictifs :
- Mauranes, boulangerie-pâtisserie fondée en 1965
- La Maison Pécou, chocolatier emblématique créé en 1880
- Les établissements Crambes, chapellerie fondée en 1946
Ces scénarii ont permis aux étudiants de travailler sur des problématiques concrètes rencontrées par les entreprises : argumentation commerciale, gestion de la relation client et conclusion d’une vente.
La journée a été ouverte par Jacques Poujade, élu de la CCI, qui a salué l’engagement des étudiants et la pertinence de ce type de challenge dans la formation des futurs professionnels du commerce.
Des professionnels mobilisés pour évaluer les étudiants
Tout au long de la journée, les candidats ont été évalués par un jury composé de professionnels du territoire, qui ont accepté de partager leur expertise et leur temps :
Théo Apchie, Clément Céciliot, Valentin Duprat, Dominique Garrigues, Jérémy Lozano, Arnaud Majourel, Gérard Monzon, Nicolas Peigne, Delphine Labrouche, Sandrine Da Cruz et Christelle Vernet-Doudies.
À noter la participation particulière de Clément Céciliot, co-gérant de Mauranes, qui a tenu le rôle d’acheteur lors de la finale.
Le regard de ces professionnels permet aux étudiants de bénéficier d’un retour concret sur leurs techniques de négociation, un atout précieux dans leur formation.
Margaux Vaysettes (EGC Rodez) remporte les EGCiales Grand Sud
Après plusieurs épreuves de négociation exigeantes, voici les meilleurs de chaque campus qui poursuivent l’aventure EGCIALES en 2027:
🥇 Margaux Vaysettes – Campus EGC Occitanie de Rodez
🥈 Nathan Garcia – Campus EGC Agen
🥉 Marie Crugnaud – Campus EGC Brive
🥉 Camille Montmouton – Campus EGC Montauban
🥉 Thomas Colmont – Campus EGC Nîmes
Cette performance illustre la qualité de la formation commerciale dispensée au sein du Bachelor EGC Business School.
Une expérience professionnalisante pour les étudiants
Les ÉgCiales illustrent parfaitement l’ADN pédagogique de l’EGC Occitanie : apprendre par l’action, développer des compétences directement applicables en entreprise et multiplier les rencontres avec des professionnels.
L’école remercie chaleureusement l’ensemble des jurés et partenaires qui ont contribué au succès de cette édition et à la formation des futurs talents du commerce et du management.